Face aux défis économiques, les marques de luxe se recentrent sur les consommateurs fortunés pour soutenir leur croissance. Toutefois, un nouveau rapport de McKinsey met en évidence l’importance des consommateurs en quête de prestige (ALC) sur le marché du luxe.
Comprendre les aspirations
Les consommateurs de luxe aspirationnels sont devenus un sujet brûlant : diluent-ils l’image d’une marque ou sont-ils les clients fidèles de l’avenir ? Les marques de luxe doivent-elles continuer à répondre à leurs besoins – et miser sur le volume – ou redevenir plus exclusives pour conquérir les véritables riches ?
